新加坡設計師——Lawrens Tan

Lawrens Tan，2001年畢業(yè)于新加坡淡馬錫理工學院之設計理工學院的視覺傳達系，之后開始在一個廣告公司工作，主要是拍電視廣告與做平面設計。公司雖然不大，但他由此接觸了許多國際化的客戶，如財富和時代雜志，也因此常常需要飛往不同的國家。

2011年，Lawrens創(chuàng)立了自己的公司——Idea Edge Group。公司專注品牌設計，以點子為核心，致力于融合設計審美與品牌全階段銷售計劃，進而打造不朽的品牌。“使我們獨一無二的是將商業(yè)思維與精心設計的廣告和營銷活動結合起來，最大限度地提高目標受眾的利潤和品牌曝光率。我們的理念是將客戶的利潤和品牌作為我們的首要任務，并為每個活動制定最佳解決方案。”

雖然創(chuàng)業(yè)至今已過了好幾年，但是Lawrens說，公司真正開始快速地發(fā)展，得從三年前說起。

“囂張”的財富教練

早先，Idea Edge 就和它的名字一樣，本著點子為核心，專注做設計，而非像現(xiàn)在這樣還結合了品牌的銷售計劃。三年前偶然的一個機會，Lawrens從朋友那里獲得了一張免費的講座票，抱著蠻去聽聽的心情，他就去了。那場講座，講師云集。其中，有那么一位“囂張”的講師，讓Lawrens感到印象深刻。他就是JT Foxx，一位來自美國，奔波于世界各地進行演講，致力于改變創(chuàng)業(yè)者命運的財富教練。聽了JT的演講，Lawrens感覺他所說的對自己有所幫助，于是他毫不猶豫地簽了第一次課程，從此一發(fā)不可收拾，他笑著說，“簽了一次又一次，學費都累積到好幾萬塊了。”

跟著JT，他開始進入一種不斷自我挑戰(zhàn)的學習狀態(tài)里，而且越學習，就越知道，還有更多要去學習。

與JT Foxx的合影

首先是對商業(yè)的認識。在Lawrens看來，設計師對商業(yè)的認識與現(xiàn)實是存在一定差距的，許多設計師覺得，只要做好設計就夠了，而過去的他，也是這樣。但是JT教他如何把商業(yè)融入設計，讓他修改自己原本的模式?，F(xiàn)在Lawrens明白，為客戶提供服務，不只是單純做設計這么簡單，最重要的是讓他們獲得的價值與所投入的花費成正比，因此他會將客戶的利潤與品牌看做首要任務?！捌鋵嵶鲈O計，以商業(yè)角度，會給客戶更多的利益。好的設計結合一點商業(yè)的策劃，效果會比較好。設計應該要與商業(yè)有所關聯(lián)。” 另外，以往做設計，比如為客戶做廣告，Lawrens并沒有從客戶那里獲得廣告效果的反饋。JT也對他說了，很多東西需要全面地看，廣設計不只是要好看，還要讓人們在看了之后真正地行動起來。他還告訴Lawrens，除了做設計，還有很多是可以做的。現(xiàn)在Lawrens也經(jīng)營著另一個銷售自己設計的產(chǎn)品的公司——Tee-Saurus（www.tee-saurus.com）。 

總之，從這位財富教練那里，Lawrens學到了很多讓設計更上一層樓的方法。

成了JT Foxx家族中的一員之后，Lawrens也有了更多的機會去接觸世界各地的創(chuàng)業(yè)人，與他們一起交流想法。每一年，大家都會到普吉島展開“特訓”。所謂“特訓”，其實就是所有人一起坐下來，交流各自在進行的生意，然后JT就會針對每個人的情況去指出他們所需要做的改革。Lawrens說，在交流中，除了能夠去聽別人的想法，了解他們的關注點，從中學習外，還有一點就是，也可以知道自己的想法或設計在國際上能不能行得通。

與億萬富翁Richard Branson的合影

不只是生意和設計，JT對Lawrens的影響，也延伸到了個人層面，那就是“個人品牌”的概念。“個人品牌其實比公司品牌更重要，比如社交網(wǎng)絡，你應該放什么樣的內(nèi)容，讓人家看到你一直在做什么。要展現(xiàn)出正面向上的東西，負面的東西太多，他人也不想靠近你。所以無論你處在什么狀態(tài)，建立起個人的品牌很重要?！?/span>

另外，還有很重要的一點，不再有借口了。“沒有人敢對一個在29內(nèi)飛了26個國家去做演講的人說自己忙?！?/span>

快樂地做令人快樂的設計

“做人嘛，最重要的是開心。”對于Lawrens來說，開心也是每天的工作和生活中最重要的。他喜歡這個行業(yè)，也享受這個做設計所帶來的成就感。當然，他也想做令人快樂的設計。

他談起與3M的一些合作。

Post-it關懷同事包包是近期的一個項目。3M有一些普通便利貼與辦公紙類的產(chǎn)品，他們想把這些產(chǎn)品送給一些辦公室。Lawrens與團隊的想法是，如果直接送，辦公室的人興趣不大。因此，他們將“辦公室政治”幽默輕松化，把產(chǎn)品改造好玩的小玩意，通過小細節(jié)，為人們帶來新鮮感，這就是關懷同事包包的由來。“我們把一個東西和很開心的生活方式融合在一起，讓人出乎意料。最后這個的效果還挺好的?！?/span>

將便利貼融入辦公室日常中，意在打造快樂有趣的辦公環(huán)境，同事之間可以利用這些小玩意來相互打氣。同時，它也將辦公室“政治”輕松幽默化，賦予便利貼新的活力。

還有一個有趣的設計，也是針對便利貼。不過，這是一個超大的便利貼。“我們找了一個特大的裝披薩餅的盒子，然后把便利貼放進去。 就是“巨人”的點子，巨人國里的糖果也是超大。最好玩的是我們自己烘了一個比我臉還大的餅干，放在披薩餅盒子里，送給媒體，客戶的顧客，還有他們的經(jīng)銷商。結果他們被這么大的餅嚇到。”

“3M很多東西比較嚴肅，我們將這些小東西結合起來，讓收到的人或買的人很開心，這就是我們最終的目的?！辈贿^，Lawrens補充道，做什么樣的設計，還是得看客戶的需求，以及所面向的目標受眾。Post-it面向的是上班族、年輕人，所以把產(chǎn)品和好玩的生活方式結合起來，就能受到他們的歡迎。對于客戶的品牌來說，融入這些新元素，也能使他們的品牌更上一層樓，讓消費者感受到品牌的個性。

合作有方

除了有3M，Idea Edge也與Vitagen、Selleys、Atlas Experience、Imperial Treasure等來自世界各地的品牌建立了合作關系。對于要如何維持長久的合作關系，Lawrens是這么說的：“我們以3M來講，和他們的合作一直沒斷。我個人覺得，不要先把利潤放前面，一定要以客戶為主，知道他們想要什么。然后告訴他們我們應該怎么做，怎么一起把生意做得更好。我們一定會把客戶的產(chǎn)品放在第一，從來不把收費放前面，我們會建立感情。以這種合作方式為主，顧客第一，錢第二。重要的是把他們的東西先做好。他們對點子同意的話，我們再說，‘這個點子可能需要這些收費，你覺得還好嗎？’如果覺得太高，我們就看怎么再去做得更好。 如果預算不夠，我們就可以商量用另一個方法來做。我們的合作方式就是這樣，他來找我們，一定是要解決問題的?，F(xiàn)在已經(jīng)不是你是客戶，我是設計公司的關系了，算是商業(yè)上的朋友，我們就是這樣建立感情的?！?/span>

不過，有時還是難免遇上一直拿價錢作比較的公司。對于這種情況，Lawrens采取的方法就是坦言合作困難，選擇放棄這樣的客戶?！叭绻阋恢北葍r錢，我們會覺得比較難合作。你如果不相信點子，而相信便宜的東西，那你的品牌也會受損的。每個客戶不一定都要跟著我們的做法。有些東西，他們覺得要便宜，我也沒辦法。留著的客戶，他們知道價值?！?/span>

為泰國曼谷一間牙醫(yī)診所重新設計的標志，抓住這個地區(qū)文化中的“微笑”，小圖是之前，大圖是之后。

面對來自世界各地的客戶，其實面向的也是不同的文化背景和思維方式。但是Lawrens說，工作過程中暫時沒有遇上什么障礙，只是用于進行市場調(diào)研的時間要更久一些而已。而為外國的項目服務，相比項目所在地的設計公司，Idea Edge的優(yōu)勢就在于他們更了解客戶的品牌，甚至比客戶自己更了解。他提到，先前有客戶的項目就在緬甸，客戶因貪小便宜，找了緬甸的人做設計，結果做出來的東西，和他們想象的天差地別?！翱赡苋フ揖挼樵O計師會比較便宜，但他們可能不太知道客戶品牌的強項在哪。因為我們?nèi)媪私膺@個品牌和產(chǎn)品，所以更能夠設計出他們想要的東西。”  

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