近日,三菱重工空調(diào)與蘇寧建立獨(dú)家包銷(xiāo)關(guān)系,負(fù)責(zé)三菱重工家用空調(diào)在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售及售后服務(wù)。實(shí)際上,近幾年電器生產(chǎn)商與家電賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)手,讓消費(fèi)者、賣(mài)場(chǎng)以及家電生產(chǎn)商都在其中嘗到了甜頭。

        家電市場(chǎng)各方的渠道融合變現(xiàn)越發(fā)突出,也越來(lái)越多受到消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解,國(guó)美電器包銷(xiāo)定制產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中比例已經(jīng)達(dá)到20%以上,其中包括一些消費(fèi)者熟知的家電品牌,如三洋電視、TCL空調(diào)、伊萊克斯空調(diào)等。而消費(fèi)者對(duì)這些包銷(xiāo)品牌也是格外“優(yōu)待”。以三洋液晶電視為例,根據(jù)某研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)100座城市的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2009年十一期間,銷(xiāo)售額還徘徊在15名之外；而在包銷(xiāo)后的今年國(guó)慶節(jié)期間銷(xiāo)售額順利躋身前十。

        近年來(lái),具有低價(jià)格和高效率等特點(diǎn)的電子商務(wù),也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電的方便渠道。網(wǎng)購(gòu)售價(jià)低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)10%-15%的優(yōu)勢(shì),成為消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)家電最重要的因素。濟(jì)南國(guó)美電器新活館一位負(fù)責(zé)人表示,面對(duì)家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀,商家若想滿足差異化的需求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不失為“上上策”。據(jù)悉,國(guó)美網(wǎng)上商城在今年十一黃金周期間彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)大家電增長(zhǎng)幅度已超500%；蘇寧的網(wǎng)上商城“蘇寧易購(gòu)”上線僅一年,已經(jīng)為蘇寧貢獻(xiàn)了20億的銷(xiāo)售額。

        山東財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)杜巖表示,消費(fèi)者需要的是產(chǎn)品價(jià)格低廉、購(gòu)買(mǎi)程序快捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。而家電“包銷(xiāo)進(jìn)駐”讓產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售成為可能,電子商務(wù)簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié),商家的“渠道改良”于己于人都是一件好事,讓消費(fèi)者得到方便的同時(shí),也讓商場(chǎng)聚攢更多的“人氣”,廠家賺得更多利潤(rùn),可謂一舉多得。

        家電賣(mài)場(chǎng)

        “包銷(xiāo)進(jìn)駐”這種營(yíng)銷(xiāo)模式繞開(kāi)了中間代理商的環(huán)節(jié),節(jié)省了進(jìn)貨成本,使產(chǎn)品價(jià)格可以更加低廉；補(bǔ)貨過(guò)程也更加快捷,縮短了消費(fèi)者的提貨等待周期。商家與廠家的溝通也更為密切,可共享銷(xiāo)售渠道和顧客資源,便于市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。最終的結(jié)果就是廠家、商家贏得了更多的市場(chǎng)份額,將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做得更好。

        電器生產(chǎn)商

        作為生產(chǎn)商,銷(xiāo)售渠道就是與消費(fèi)者溝通的橋梁。“包銷(xiāo)進(jìn)駐”和“電子商務(wù)”這種銷(xiāo)售形式,廠家可以在一些消費(fèi)者人氣比較足的賣(mài)場(chǎng)集中宣傳力量。同時(shí),由于和賣(mài)場(chǎng)形成長(zhǎng)期的合作,可以有效的降低鋪貨成本,這樣就能用相比平日更加低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。

        消費(fèi)者

        賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)商聯(lián)合讓家電產(chǎn)品價(jià)格降低,又不會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量和售后,自然就會(huì)吸引我們的目光。而對(duì)于每天工作都很緊張的人群來(lái)說(shuō),網(wǎng)上商城正好滿足了我們這部分人,像最近蘇寧易購(gòu)和銀聯(lián)聯(lián)合推出的購(gòu)物返券活動(dòng)就吸引很多人。購(gòu)買(mǎi)程序簡(jiǎn)單,價(jià)格又低,還能實(shí)時(shí)體驗(yàn),一定能受到消費(fèi)者的關(guān)注。（白潔）